Usiadłem kiedyś w fotelu dentystycznym jednego z małych gabinetów pod Krakowem i czekając na znieczulenie, zagadnąłem właściciela: „Da się na tym zarobić?” Zaśmiał się i powiedział: „Znajomi myślą, że liczę złoto, a ja liczę opłaty.” I właśnie ta rozmowa stała się zaczynem do bliższego przyjrzenia się finansowej stronie tego zawodu. Kierunków rozwoju jest wiele, ale wybór między etatem a własną praktyką potrafi przesądzić o jakości życia i wakacjach na Bali albo w Beskidach. Jak więc naprawdę wygląda sytuacja? Sprawdźmy.
Ile zarabia dentysta? Odpowiedź nie taka oczywista
Lekarz dentysta to zawód zaufania publicznego, prestiżowy i – wydawałoby się – dochodowy. I słusznie. Jednak dochodowość bywa względna, zależna od kilku głównych czynników: miejsca pracy, formy zatrudnienia, lokalizacji gabinetu, specjalizacji i doświadczenia. Dlatego odpowiedź na pytanie: „ile zarabia dentysta?” wymaga rozłożenia tematu na czynniki pierwsze.
Zaczynając od podstaw: osoba zaraz po studiach stomatologicznych, podejmująca pracę na etacie w publicznej przychodni lub przy kontrakcie z NFZ, może liczyć na wynagrodzenie rzędu 5000–8000 zł brutto miesięcznie. To liczby, które dla wielu potencjalnych studentów na kierunkach lekarsko-dentystycznych mogą być zaskoczeniem. Oczekiwania potrafią być wyższe, zwłaszcza po latach wymagających i kosztownych studiów.
Ale to dopiero początek. Po zdobyciu kilku lat doświadczenia, rozszerzeniu kwalifikacji (np. o stomatologię estetyczną, chirurgię czy protetykę) oraz zmianie formy zatrudnienia na własną praktykę, dochody mogą wzrosnąć kilkukrotnie. I nie ma tu przesady.
Wśród moich znajomych dentystów są tacy, którzy na etacie odliczają pensję do pierwszego i tacy, którzy prowadząc własny, dobrze zarządzany gabinet, zamykają miesiąc zarobkiem ponad 50 000 zł. Różnica? Strategia, lokalizacja i skala działalności.
Ile zarabia dentysta na etacie?
Etaty w sektorze publicznym
Zacznijmy od najbardziej przewidywalnej formy zatrudnienia: praca dentysty w publicznej służbie zdrowia. W Polsce oznacza to pracę w przychodniach współpracujących z Narodowym Funduszem Zdrowia. Pensje tam są niskie w porównaniu do prywatnych praktyk. Dentysta rozpoczynający pracę zarabia tu zwykle wspomniane 5000–8000 zł brutto. Z czasem, przy większej liczbie przyjętych pacjentów (dentyści na kontrakcie NFZ są często wynagradzani za ilość wykonanych procedur), wynagrodzenie może sięgnąć 10 000–14 000 zł miesięcznie brutto.
Największym plusem pracy w takim trybie jest stabilność, regularność wpływów, ubezpieczenia społeczne i emerytalne. Dentysta nie musi inwestować w sprzęt, wynajem lokalu ani prowadzenie firmy. Wadą – brak potencjału na znaczący wzrost dochodów oraz presja czasowa: jeden pacjent co 15–20 minut, krótki czas zabiegowy, niekiedy bardzo podstawowe środki.
Gabinet prywatny, ale nadal etat
Większość dentystów jednak nie wiąże się z publiczną służbą zdrowia, lecz zatrudnia się w gabinetach prywatnych. Tu płaca zależy od stawki godzinowej lub prowizyjnej. Zwykle młody dentysta otrzymuje około 30–50 zł za godzinę netto lub 30–35% prowizji od wartości wykonanych zabiegów. Przy pełnym grafiku i dobrym zarządzaniu sobą – to daje już całkiem przyzwoite zarobki, sięgające 10 000–18 000 zł netto miesięcznie.
W większych miastach, zwłaszcza w Warszawie, Wrocławiu, Trójmieście czy Krakowie, stawki są wyższe – nawet do 60–70 zł/h netto dla mniej doświadczonego stomatologa. Najlepiej zarabiający dentyści kontraktowi (czyli współpracujący na zasadzie B2B z koktajlem prowizji i udziałów) potrafią miesięcznie wyciągnąć 20 000–30 000 zł netto – z tą różnicą, że nie mają stałych etatów ani gwarantowanego grafiku.
Ile zarabia dentysta prowadzący własną praktykę?
Gabinet od podstaw – koszty i przychody
Na przeciwległym biegunie mamy stomatologów, którzy zakładają własną działalność i prowadzą gabinety. To nie tylko praca, ale przede wszystkim przedsiębiorczość. Start wymaga znaczącego kapitału: wynajem lub zakup lokalu (średnio 4000–10 000 zł miesięcznie), wyposażenie (komplet jednego stanowiska to minimum 150 000 – 200 000 zł), zatrudnienie personelu (recepcjonistka, asystentka, higienistka).
Już sama rejestracja NZOZ-u i spełnienie wymogów sanepidu potrafi zabrać kilka miesięcy i kosztować dziesiątki tysięcy złotych. Jeśli dentysta zdecyduje się na leasing czy kredyt, miesięczne koszty prowadzenia gabinetu mogą łatwo osiągać 30 000–60 000 zł.
Ale to również drzwi do zupełnie innych zarobków.
W dobrze prosperującym gabinecie, oferującym prywatne usługi – zwłaszcza z zakresu stomatologii estetycznej, endodoncji mikroskopowej czy implantologii – miesięczne przychody pojedynczego dentysty potrafią sięgnąć 80 000–100 000 zł netto. Kluczem jest tu nie tylko umiejętność leczenia, ale skuteczny marketing, dobrze zarządzony zespół i lojalność pacjentów.
Jedna korona protetyczna kosztuje pacjenta 1000–2000 zł. Jeden dobrze wykonany zabieg whiteningowy – kilkaset złotych. W godzinę dentysta może zarobić więcej niż programista pracujący zdalnie dla zagranicznej korporacji. Nie bez powodu wielu lekarzy przechodzi z etatu na własną działalność jak najszybciej.
Multi-gabinety i pasywny dochód
Są również tacy dentyści, którzy przechodzą poziom wyżej – z właścicieli jednego gabinetu stają się właścicielami sieci lub inwestują w spółki stomatologiczne. Tam zysk nie zależy już bezpośrednio od ich pracy przy fotelu, lecz od efektywnej organizacji zespołów i zarządzania marką.
Dochód? Potrafi przekraczać 100 000 zł miesięcznie z kilku placówek – oczywiście przy odpowiednich skalach i reputacji. Ale to już domena tych, którzy oprócz bycia specjalistami – są także strategicznymi przedsiębiorcami.
Lokacja, specjalizacja, marketing – czyli dlaczego zarobki się różnią
Różnice w zarobkach dentystów są niekiedy szokujące, ale wynikają z kilku przewidywalnych czynników:
Miasto i lokalizacja gabinetu
W dużych miastach ceny usług są znacznie wyższe, więc proporcjonalnie też większe są zarobki. Również liczba zamożnych pacjentów oraz popyt na usługi estetyczne sprawia, że prowincja traci na potencjale finansowym.
Specjalizacja
Endodoncja z mikroskopem, chirurgia stomatologiczna, ortodoncja i implantologia to specjalizacje warte złota. Dosłownie.
Marka osobista i marketing
Lekarze prowadzący profile w social mediach, publikujący przypadki kliniczne i budujący rozpoznawalność, mają pełniejsze grafiki i możliwość oferowania wyższych cen. Zabiegi i metody leczenia przestają być tylko medyczne – stają się produktami lifestyle’owymi.
Podsumowanie: co więc wybrać?
Dentysta na etacie zarabia regularnie i stabilnie – 5000–14 000 zł brutto, z reguły w sektorze publicznym lub prywatnym. Jest mniej narażony na ryzyko finansowe, ale ma ograniczoną możliwość skalowania dochodu.
Własny gabinet to duże koszty na start, formalności, odpowiedzialność… i niemal nieograniczony pułap zarobków. Dentysta rozkręcający dobrze dopasowaną praktykę może wyciągać od 30 000 do ponad 100 000 zł netto miesięcznie. Warunki? Doskonałe umiejętności, zaufanie pacjentów, strategia marketingowa i wiedza zarządcza.
Warto przemyśleć to nie tylko jako zawód, ale jako plan na życie. Czy chcesz spokojnego etatu z urlopem co roku nad Bałtykiem? Czy może własnej praktyki i decyzji, czy w grudniu lecisz do Tajlandii, czy zostajesz z pacjentami? Obie drogi są wartościowe – ale zabierają w zupełnie inne miejsca.
0 komentarzy